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企业内训

互联网+时代下工作、生活方式的变革

?发布时间:2019-1-10 9:47:47?点击:次

  课程简介

  课程时间 1-2天,6小时/ 天,6小时/天

  授课对象 企业家,企业员工

  授课方式 讲解+工具+方法+训练+点评

  课程背景

  这是一个属于移动互联网和大数据的时代。对于传统行业来说,现在面临的问题是如何拥抱互联网,如果说前卫阶段是传统行业守住家门,不断被互联网颠覆者们“踢门”的话,那么接下来将会迎来的第二阶段的是打开城门,向互联网进军。那么,究竟如何进军呢?什么是“互联网+”呢?如何加呢?传统的制造业如何进行模式转变?传统的零售业如何开展新的营销?都是传统企业应该思考的问题。马云的话说的好:你不革命,别人会帮你来革你的命。所以,不要等别人来了,你是否应该先行动起来呢?

  课程目标

  1、了解互联网的基础理念及发展趋势

  2、掌握“互联网+制造/零售”当前存在的问题与创新的模式变革

  3、学习互联网下传统行业应对策略。

  教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。

  课程大纲

  前言:从两场著名的赌局说起

  赌局一:2012年12月王健林VS马云

  赌局二:2013年12月董明珠VS雷军

  “互联网+”VS“+互联网”

  一、互联网的基本理念

  (一)什么是互联网思维?

  (二)互联网的三大特点

  1、去边界化

  2、去中心化

  3、去中介化

  (三)互联网的基本商业逻辑

  用户价值=创造价值(设计+制造)+传递价值(信息流、资金流、物流)

  二、去中介化的渠道革命

  案例:小米盒子背后的商业逻辑

  案例:京东和苏宁之争

  (一)渠道变革思维一:免费思维

  (例:深圳地铁站的爱心捐助)

  1、基础免费、增值收费

  (例:163邮箱)

  2、短期免费、长期收费

  (例:淘宝)

  (例:史玉柱的征途)

  3、免费体验、其他收费

  (例:360杀毒软件模式)

  4、硬件免费,软件收费

  (例:华数电视)

  5、自己免费,第三方收费

  (例:打火机如何降低成本)

  思考:四川航空的资源整合模式

  (二)渠道变革思维二:平台模式

  视频:马云辽宁卫视视频

  1、平台模式的基本构建方式

  (1)价值体验:找到你能够为别人提供的服务内容

  (2)盈利模式:划清“谁付费”、“谁补贴”双(多)边关系

  (3)制度体系:设计一套吸引流量、提升用户粘性的生态机制

  (4)构筑生态圈:构建庞大生态系统,“贩卖”人脉资源

  (例:老大妈私房菜)

  2、平台模式对渠道带来的冲击

  (1)冲击信息流

  (例:红星美凯龙)

  (例:中国钢铁现货网)

  (例:阳光舌尖)

  (2)冲击资金流

  (例:打车软件和红包)

  (3)冲击物流

  (例:菜鸟物流)

  综合案例:辽宁省建行的“互联网+驾校”模式

  三、去中心化的产品革命

  (一)产品变革思维一:个性化(用户主权)

  1、个性化(C2B)——用户主权

  (1)个性化定制

  (例:矿泉水瓶)

  (例:服装生产)

  (2)柔性化生产

  (例:戴尔电脑)

  (例:红领服装)

  (例:丰田汽车的零库存)

  (例:淘工厂)

  (3)社会化营销

  (例:小米参与感)

  (例:印象舌尖的营销案例)

  2、单一化(专注)——打造爆款

  (1)好不好:是否是高诚意做产品;

  (2)值不值;能否给客户一共有诚意的价格;

  (3)听不听;是否愿意倾听客户对产品的意见;

  (4)改不改;听了以后时候愿意更新迭代。

  (例:罗永浩的锤子手机)

  3、情感化(逼格)——粉丝情结

  (例:小米——为发烧而生)

  (例:苹果——跟着我改变)

  (例:锤子——天生骄傲)

  四、去边界化的大数据服务

  (一)什么是大数据?

  (二)大数据的商业意义

  1、挖掘用户行为数据和潜在需求

  (1)表象数据www.shdftz.com

  (2)心理数据

  (3)性格数据

  2、开展有效化、低成本营销

  3、提高工作效率和服务质量

  4、变革商业模式,引领时代潮流

  (1)数据资产化

  (2)制造服务化

  (例:汽车制造商仅仅是生产汽车的吗?)

  (例:服装生产生仅仅是生产服装的吗)

  (3)生产智能化:云计算+3D打印+传感技术

  (例:智能家居)

  (例:可穿戴设备)

  (例:无人驾驶汽车)


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